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市场多元化发展的背后,CS店该何去何从?

日期:2019-04-15 / 人气: / 来源:澳门威尼人app

在消费者看来,广东市场呈现多元化发展态势。越来越多的广东消费者和外来人口更倾向于百货、商超或赴港澳购买,而部分的外来人口则主要集中在城中村以及工业区等区域,消费购买力并不理想。

而作为中国化妆品行业里的领军市场,曾几何时,广东市场也开创过各种化妆品经营模式,但随着消费结构的改变,行业洗牌等,代理商和连锁店等都生存艰难。

 

说到广东市场的代理商,CS渠道的代理格局可谓混乱。

1、在过往数据中,我们可以看到广东各个区域的市场份额较大的,业绩有一定规模的代理商,他们大多集中在CS渠道体量较高的深圳等区域,而其他地区的代理商数量多且零散。

2、品牌区域划分过细。对于广东区域这一块,各大品牌在区域划分上都过于细小,广东的CS渠道多是市代或者区域代理,而鲜少会有省代甚至全渠道代理的。

3、广东市场鲜少有大代理,其中化妆品连锁系统单店单产低也是一个主要原因。

 

然而现在的一些进口品牌已经进入到洗牌阶段,代理权在不断地发生更换,如韩国美迪惠尔、德国Frosch、韩国的自然共和国等。这些进口品牌在更换代理商的同时,也是在寻求更严谨的经营模式。

相比起省代、区域代理,品牌商在开始加深对中国市场情况的了解的同时,选择总代也更为谨慎,品牌商一是选择直接国内开设分公司经营,一是选择国内一些拥有完善品牌管理体系和运营经验的代理商。如最新进口家清知名品牌“Frosch”就选择更换代理商,选择了经营“施巴”“台湾雪芙兰”等品牌中国区市场的运营商“珠海市澳门威尼人app贸易有限公司”。

无论是对于品牌还是CS店,如何快速有效地改善目前的困境,在行业中占的鳌头,在竞争激烈的市场中赢得先机,才是在这一轮市场洗牌中重获新生的关键。

作者:frosch


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